【球王会彩票】2021蝉妈妈直播电商大会在杭州举行 探索企业自播新流量密码

▲巨头钱川服务商产品运营负责人黄洋凯,致力于为商家和创作者提供抖音电商整合营销解决方案。平台从三个方向演进能力,一是整合多端配送能力,让整个上线更加便捷,二是融合电商业务场景,让整个上线更加高效,最后覆盖了整个操作,使得发射更加全面。具体在产品方面,黄杨凯总结了三个方面:好创意、好交付、好管理。好的创意主要分为创意洞察、创意制作、创意展示三个维度;好投放主要考察互动、粉丝加量、交易;好的管理主要是利用广告流量和自然流量,通过广告扩大种草人群。 ,最终引导粉丝进行首次购买和复购。黄杨凯举了一个案例来说明这些观点。他表示,主播在20天内完成了品牌私域的冷启动,单次自播游戏GMV突破1000万。主要有三点。首先是完成抖音。账号冷启动将分流抖音上溢出的流量;二是持续产出优质内容长草维持和积累用户,三是配合精准广告导流实现ROI和GMV增长。整体来看,直播电商本质上是粉丝经济,重点在于我们如何定义和沉淀粉丝。黄杨凯终于得出结论。品牌企业自播创业指南进入2021年,越来越多的品牌、企业、商户纷纷加入直播大军。相比找专家带货,品牌自播方式更加多样化,除了常态化的直播和视频直播组合推广,还可以形成品牌直播矩阵,推广方式更加灵活多变。但是对于一个缺乏直播经验的品牌来说,如何开始直播呢?视觉学院院长、点金手MCN创始人冯念分享了自己的观点。 ▲点金手MCN创始人,视觉学院院长,丰年2020作为带货直播元年,是启迪心灵、培养惯性、建立认知的一年,2021年将成为品牌元年自播,有规律的入口,强力复购和随意购买将成为主流。冯念开玩笑指出目前很多品牌存在的问题:抖音用大数据把这么精准的用户推送给你,却是用来卖便宜货的。谁错了?达人品牌专场有两个问题。要解决,一是回购难,二是难以承接长尾流量。未来的抖音电商购买场景势必解决这两个问题,而品牌自播恰恰是对症下药。首先是品牌投入的流量费用全部用于自家直播间和自家产品,可以积累交易数据和转化用户。其次,随着小店的交易越来越稳定,抖音的电商闭环贯穿始终。作为具有强大生命力的新渠道,品牌方可以有足够的自制力。谈及品牌自播室快速启动投放的关键点,冯年总结说,一是DOU品类差异和同类人才群投放快播,二是FEED信息流的稳定输出和人群画像。引爆品牌成长的种草业务,如今已成为通过小红书进行品牌营销的全新选择。中小品牌都想过如何种草。仙子文化联合创始人夏月茨基从品牌立足小红书出发,为大家做了深度分享。 ▲仙子文化联合创始人夏月茨基,离不开好的营销。对于小红书的价值主张,品牌需要以真实体验和真诚分享为故事核心。美味的。同时,构建品牌-创作者-用户生态闭环,利用创作者建立口碑影响用户,让用户对品牌给予正面反馈,进一步提升品牌形象。数据显示,先做笔记再直播之间的转化差距是直连的3倍左右。为了达到这个效果,品牌运营全程离不开数据。通过网站上的数据,比如去年的vlog和今年的知识号,了解当前流量的趋势偏好,辅助营销在整个过程中更高效地完成种草。在新品打磨阶段,首先要明确产品定位,战略性地把koc和kol笔记埋在小红书的各个角落。随着产品的推出,它以高频曝光迅速抓住了用户认知,引起了年轻人的共鸣,成为了用户的候选者之一。总之,创造趋势就是洞察网站的特点,利用平台流量趋势发现真正适合小红书的产品以及小红书上需要做的事情。如何盘活企业微信上的直播流量 越来越多的企业使用企业微信搭建自己的私域流量池,但是如何用好企业微信盘活直播流量对于很多人来说还是陌生的,光年实验室创始人张国平在会上分享了一个非常实用的运营理念。 ▲光年实验室创始人张国平,因为企业微信最初是根据企业工作的各种需求而设计的,基于与微信的沟通能力,张国平认为它是最适合积累私域流量的平台之一企业。首先,在他看来,企业微信最重要的一点是要开户。通常,企业微信风控评估的数据指标有:客户新增通过率、客户回复率、删除率、投诉率。聊天指标很重要,否则很容易陷入恶性循环。同时要保持一个比较高的加人通过率,尽量让客户加你。张国平说。张国平就直播与私域的互通流量做了一个简单的分析。他表示,一个普通粉丝一年的GMV可能会达到500以上。在其他平台获客成本越来越高的今天,这种选择的诱惑力会越来越大。目前来说,由于自身的裂变属性,引导粉丝是比较好的方式。视频账号可以利用每个粉丝自己的小私域,最终形成一个闭环,让私域流量越来越滚。蝉妈妈数据运营赋能企业自播 2021年,企业自播无疑是抖音电商的热门话题。本次大会上,蝉妈妈数据运营总监林金青用数据分析了企业自播的趋势和案例。他指出,从去年7月到今年3月,抖音企业账号数量一直在稳步增长,蓝V账号规模在半年内增长了527%,远大于去年同期的增幅。达人的规模。企业自播正处于快速发展的趋势。今年3月,抖音直播销售额过亿元的品牌已经达到3个,相信未来还会有更多品牌进入亿元俱乐部。同时,粉丝数量较少的品牌商在抖音上仍有突破的机会。蝉妈妈数据显示,仅今年3月,粉丝数不足10万,月销量突破100万,占比67%。公司自播红利来袭,新品牌营销该如何迎接挑战?林锦清首先提到了平均停留时间。他表示,平均停留时间是直播间留存的关键指标。此外,林锦清在发布会上公布了蝉妈妈数据的新功能点。 ,未来蝉妈妈仍将用数据赋能企业自播,助力企业抓住自播红利期。场景营销如何成为杭州金威的反应王 交朋友 杭州金威联合创始人兼副总裁童伟在本次发布会上表示,从2020年4月开播到现在,交友直播播音室一年经历了数百年。直播实战经验在产品选型、供应链、直播间建设等方面已经成熟,正在为戚薇、李丹、钱峰、李晨等明星艺人提供直播带货服务。 ▲杭州金威交友联合创始人、副总裁童伟,童伟标认为,货架电商将被社区电商或直播电商超越。核心是后者有信任和基于内容的创作。因此,对于每个专家来说,创造出符合自己个性的内容是非常重要的。这是获得消费者信任的重要途径。.因此,在直播间的内容输出上,交友团队秉承并发挥了罗永浩的风格,以匠人精神、符合粉丝群体的内容创作内容。在带领团队从事直播电商行业的同时,他发现健康服务、在线教育、生活服务、旅游酒店产品的增长速度和效率远高于许多传统行业。在直播间建设方面,交友团队着力打造直播间专属品类,不断测试、优化迭代,探索让消费者更懂的直播呈现形式。同时,专业的直播场景搭建,让消费者获得更加身临其境的体验,打造更加直观真实的消费场景。在保持直播间专业性的同时,还会以各种有趣的方式与消费者互动,打造快乐的直播间消费体验。为了提高转化率,佟伟提出,未来罗永浩直播间将不断探索新的直播产品品类,保持新鲜感,打破传统渠道的销售思路,这是他们的长期目标。如何在4个月内打造1000万GMV的直播品牌自播理念 流量困境,意识到达人直播不是长久之计。然而,你需要做什么才能自给自足?黄瓜视频联合创始人赵欣以一线从业者的视角与大家分享。 ▲黄瓜视频联合创始人赵欣认为,直播间的第一件事就是要意识到它能为粉丝解决什么问题,解决什么样的问题。直播间的核心优势在于确立直播间的定位,是直播的重要组成部分。然后,明确了直播间的分工,组建了直播团队。同时,保证每位主播在4-6小时的合理工作时间内能够直播,避免过度消费。在赵欣看来,每个直播团队都处于动态调整过程中,理想的团队应该是学习型组织。拥有一个团队只是一个开始。还需要根据场地、背景、声音、灯光、设备、环境、艺术展示七大要素对直播间进行精心打磨,提高转化率。然后,通过六个维度为直播间挑选产品,制定详细的直播间内容输出计划,以优质的内容留住观众,促进点播。每次直播结束后,赵欣建议及时通过六种方式进行回放,通过数据维度了解直播中发生了什么,确保团队中的每个人都能了解自己在整个过程中遇到的问题并找到解决方案。程序。品牌自播并不容易,但通过以上方法,成为千万级GMV的直播间,也没有那么难。 1年变现6亿的“私域资产”核心公式,流量红利逐渐见顶。从老用户身上挖掘更多价值已经成为所有企业的共识,私域流量的重要性也逐渐被感知。为什么做私域流量?星辰教育创始人兼CEO肖一群是这么认为的。 ▲星辰教育创始人兼CEO肖益群首先,无论是从微观上看非排他性,还是从宏观上看,流量都越来越贵。这是不可逆转的趋势。其次,非常适合小团队增加音量。私域流量一般在大环境下开发的时候,如果选择不做私域,在竞争力上天生就比较弱。私域流量代表的是长期忠诚的客户关系,不需要投入市场费用,归企业自身所有,可以带来可持续的收益。肖以群认为,私域依托新基建,目前主要指微信和企业微信。只要微信这个平台还在,私域、私域流量、私域运营等概念就会长期存在。然而,维护和运营私域流量并不容易。肖一群提出了一个公式:私域资产=IP力+微力内容力产品力运营力。肖以群指出,创建私域资产是一项极其复杂的工程。这就像在互联网世界里盖房子和做项目一样。罗马不是一天建成的,但它可能会在一天之内被摧毁。任何弱点都可能导致以前的成就失败。内容是驱动私有领域的燃料。肖一群在总结如何做好私域的要素时,提到诚意、持续输出、干湿结合是三个关键点。正如食物是现实世界中人们的必需品一样,内容也是信息世界中人们的必需品。新兴美妆品牌层出不穷,如何实现弯道超车?在企业自播的大趋势下,美妆品牌将迎来一波红利潮。品冠APP战略投资部总监龚云表示,区分美妆与大部分消费品行业的三个关键词是女性消费、准入门槛、高利润。 ▲品冠APP战略投资部总监龚云在这样的背景下,美妆行业新品牌的不断崛起,促进了行业内的有效竞争。于是,消费者越来越专业化,消费需求发生了深刻变化,过去的概念营销不再奏效。与此同时,淘宝、拼多多、抖音等多个渠道,以及小红书、B站等新的营销方式不断涌现。此外,整个美妆行业的供应链也越来越成熟,他们想要在美妆行业有所突破。 ,需要支付更多。龚云认为,未来新锐美妆品牌将在三个维度快速成长。首先,从玄学到科学,产品功效是经过科学验证的,靠的是长期的信任,而不是短期的流量。其次,从线上到线下,线下CS渠道是中国美妆市场最重要的渠道之一,其价值至少10年都不会消失。以潮流产品为抓手,结合网红品牌空中营销线下落地,吸引年轻消费者,加速中小连锁店的思维、产品和运营升级,是破局的重要方向.三是从中国走向世界,以华西子、菲露尔、凯特、六加等为代表的多个国产品牌,在海外发展中国家热销,带动众多国产品牌开始布局海外市场。未来,中国美妆品牌将带着文化输出走向世界,这不再是梦想。打造高粘性高品质GMV的关键 直播电商行业竞争日趋激烈。当用户的增加变成存量时,增加用户的粘性,持续创造优质的GMV就显得很重要了。鼎丰汇创始人王智认为,做好直播间的用户运营是一个很大的挑战。创造用户粘性的关键。 ▲鼎丰汇创始人王智不仅要提高主播直播间的差异化,更要通过直观感受与其他直播间的差异来加深印象,还需要做到精准的用户画像,不同的时间段。用户特征,从而实现不同时间段的精准排名和投放。在实践层面,汪直提出了一个简单易记的模式:三观三感。三观是观场、观人、观物,即人、货、市。三种感觉是存在、归属和专有权。这样可以更准确地了解用户需求,感动用户,从而培养高粘性用户,提高直播变现效率。高收入目标。最后,王智建议从事电商直播行业的朋友不要盲目崇拜百万粉丝号和百万粉丝号。即使他们的账号目前只有10万粉丝,只要做好精细化运营,他们的月GMV目标也不会受到限制。不难实现。如何打破内卷化,打造优质内容是支撑互联网的基础,如何从同质化、低质化的泥潭中脱颖而出,中国传媒之一大禹网络传媒副总裁兼营销总监陈一龙MCN机构,分享了他的看法。 ▲大鱼网传媒副总裁兼营销总监陈一龙 在陈一龙看来,内容电商的底层逻辑是流量成本和流量收入的取舍。从流量成本来看,优质内容是撬动高性价比流量的关键。同时,平台的阶段性内容红利、投放红利等形式的平台赋能也能带来可观的效果。另一方面,从流量收益来看,垂直流量的粉丝更精准,尤其是专业或真IP的人,可靠性高,转化率高。在两个因素的加持下,可以带来可观的投资回报率。当然,能否赢得粉丝的青睐,关键在于IP创作必须有辨识度和可信度。一方面要聚焦内容和运营,用好平台联动,抓住热点,微调投放。品牌自播如何赚钱 本次大会圆桌论坛环节,黄瓜视频、品冠网、星络、上海豆芽学院、杭州芝士文化等众多直播电商行业大咖参与分享和交流。一起讨论品牌自播如何赚钱。关于2021年视频号是否会成为新的风口,大部分嘉宾认为能否抓住这个风口,主要还是看自己的运营能力。黄瓜视频联合创始人赵欣认为,抖音和视频账号不是同一个逻辑。只要能在抖音平台上完善业务逻辑,机会就足够大。近年来,国产品牌的势头越来越猛。在谈到国产品牌将面临的机遇和挑战时,品冠网投资策略总监龚云分享了自己的见解。他认为,现在国产品牌面临的挑战是过去从单纯的销售到品牌化的转变。,如果这个过渡不能完成,可以预计1到2年内很快就会淘汰一批。但机遇在于,随着中国国力的提升,国货的精神红利越来越明显,中国消费者对中国品牌的认可度和接受度也越来越高。接下来,将是长期打造品牌,从中国制造升级的好时机。中国制造。品牌如何选择直播带货、自播还是代播?上海斗牙学院CEO梅东发表了自己的看法。他认为,虽然自播和代播各有利弊,但对于从零开始做直播的品牌来说,可以从代播入手。很多做自播的品牌,往往从卖品牌掉到卖货,变成渠道品牌,这个时间点,代播还有可观的时间红利,值得优先考虑。