响铃:联想手机重新出发618即打响,这背后不只是一场关乎手机的战争

除了小米的搁浅、雷军和舆论的估值传闻外,近期还有两起事件打破了智能手机领域的平静。一直被称为智商税和厂姐手机的两大品牌,先后发布了“真全面屏”手机和打破全面屏刻板印象的手机,在条款上踩过小米、华为等厂商外观创新;另一方面,一度退出手机主舞台的联想手机,突然杀了一个卡宾枪——在618之战中,位列品牌销量榜前五,并且其主力机型联想5曾一度压倒华为和小米的新机。荣耀和小米8跃居京东单品销量榜首。如果说联想业务在本次618年中大促中取得了强劲的成绩——笔记本、游戏笔记本、轻薄本、台式机、游戏台式机和一体机在京东618榜单中占据榜首位置- 不会让人惊讶,联想手机突然强势回归,还是蛮有意思的。众所周知,过去一年,整个手机市场遭遇了前所未有的出货量萎缩压力。不仅是国产手机,就连苹果的库克也不得不面对这个问题,开始寻求“自救”的方法。联想移动逆势而上,取得这样的成绩,确实值得思考。联想强势复出背后的逻辑是什么? Ringling认为,从联想去年底以来的转型尝试来看,其手机业务已经超越了“卖硬件”的简单路径,也正在充当未来变革的“先锋”。因此,无论从玩法还是策略上,都与现有的手机厂商有很大的不同。. 1、性价比逆袭是手表,打破“质价平价”。市场数据显示,2017年全球智能手机增长停滞; 2018年1-4月,国内手机市场出货量122亿部,同比下降237%。毫无疑问,智能手机行业十年的停滞增长已经将预测变为现实。这一切都来自于手机行业发展中无法回避的痛点:①一人一手的渗透率和超额业绩导致的换机时间过长,形成了“顽固”的存量市场,获取增量越来越难。大的; ② 机型同质化程度高,硬件、操作系统、价格等差异越来越小,很难有什么亮点打动“硬汉”买家; ③增长的停滞反过来又形成了手机厂商的形成。在巨大的压力下,他们为了利润向高端迈进,曾经依赖低价的国家变成了“合法性存疑”。这些痛点造就了当下手机行业的一个“通病”——品质与价格并重:任何价格都可以享受技术与品质的命题。首先,低质低价甚至低质高价,消费者应该花更少的钱使用低质的产品。这是越来越多的厂商采取的措施。其次,相反的方向——高品质、高价格,但越高端的产品溢价越多,越不符合主流消费群体(它们带动了智能手机行业的发展,一直是“中流砥柱”的心理预期,遭到了主流用户的拒绝。从这个角度来看,联想手机突然带着“良心优质国民手机”的概念和高性价比的产品回来了。,而靠单一产品带动整个品牌取得好成绩,在情理之中。虽然“性价比”是一个常见的话题,但无论如何,千元机依然是当下智能手机的绝对主流。刚刚递交港股上市申请的小米,近几年一直走高端机路线,但60%以上的千元档出货比例依然说明了这个道理市场。另一方面,作为2011年和2014年智能手机的领头羊,联想系统在供应链、渠道、技术等方面都有相当的积累,这使得联想手机在价格和品质上更加丰富。其新发布的联想5手机屏占比高达90%,是发布前屏占比最高的手机。联想重新推出“良心优质国民手机”的概念,其实是在“品质与价格平价”上的一次突破,以大众化的价格提供了在品质和技术上一定程度上超越价格的产品。比如售价1299元起的5,其参数(90%屏占比、窄边框、双面25玻璃、6 64等)大致相当于2000元以上的手机。通过惊艳的外观创新和联想打破质价比 等待的枷锁都是激活股市的一种方式,但选择的路线却不同。由此不难理解,在手机市场整体下滑的情况下,“科技股” ” 一下子震惊了“四”,联想手机回归发布5也能在618期间取得优异成绩,再逆风逆袭。 2、联想手机加持智能物联“梦”?机器以独立产品的形式出现。时隔多年,联想手机回归的背景有很多不​​同。所谓“重启”,显然不仅仅是联想手机的重振旗鼓。从联想近半年的一系列动作来看,或许也承载着联想在智能物联时代抢占先机的雄心。 2017年5月,刘军回到联想担任联想集团常务副总裁兼中国区总裁后,试图通过一系列改革举措为联想带来全新的创业文化。 2017年12月,在哈尔滨联想创新科技大会上,刘军提出了智能物联网的概念。这也标志着联想中国转型路线图的完成。今年5月,联想手机被“分配”到“智能物联网”赛道,正式成为“智能物联网业务的重要引擎之一”。由此,联想移动在一定程度上完成了从单一产品到战略布局的身份转变。联想中国智能物联网业务的定义,简单来说就是专注于自研品牌(产品、赋能品牌(产品和第三方品牌产品),与合作伙伴共建云平台,为商业和消费客户提供“智能设备”。云应用服务”的生态价值。也就是说,在刘军设计的布局中,回归的联想手机被智能物联网时代的“梦想”所加持,这也带来了联想手机一些额外的优势:作为智能物联网的前哨,联想手机更有可能被联想的生态力量灌输。作为宏观布局的起步环节,也意味着联想手机可以获得大量资源倾斜,进而推动智能化发展。物联网系统不断进步。因此,除了自身优势的积累(如5R获利以减轻压力。华为虽然业务线多,但手机业务非常独立,与其他板块的联动非常少。它必须拿出各种黑科技来刺激股市。预计其下一步可能仍是顺势而为,进行硬件突破。事实上,面对未来智能物联网时代,摆脱手机企业的定位已经成为手机厂商的当务之急。基于智能物联网的联想手机,实际上将长期存在的手机供应链之战带入了物联网生态之战,并试图在其挖掘和引导的战争中获得先发优势通过它自己。对于已经鏖战多年的智能手机来说,做生态和服务是一片不折不扣的新蓝海。它摆脱了残酷的单品硬件竞争,让手机行业不再依赖于理想的“年度”交换。机器循环获取收益。这彻底颠覆了卖硬件收费的产品逻辑。最大的价值将逐渐显现:企业的发展将不受供应链能力和产品周期的限制,将有几乎无限的发展空间。回过头来看,这正是雷布斯对小米估值千亿的“互联网公司”定位的隐含意义。如果只是单品和组装厂,小米可能连目前600亿美元的估值都不值。但这种玩法也需要足够的信心。如果所谓的物联网和生态不能形成有效的势能,到头来,单品硬件未必能做好,错失最后一战红海的机会,所谓物联网生态不错。布局,使两端都丢失,最终什么都没有。联想想这样玩,明明是短期来看,在手机产品的市场动能上不具备与华为、小米抗衡的能力,但仅仅在这个AI IoT风口上,联想现有的IoT和生态积累是相当可观的(比如联想已经近中国40%的市场份额遥遥领先,这些物联网和生态资源还没有转化为手机,押注“智能物联网”成为手机最好的解决方案。4、从“流量消费者”到“真正的用户”是智能手机的终局。联想高层次的智能手机IoT生态,就是要解决从“流量消费者”到“真正用户”的问题。目前市面上大部分手机品牌,虽然出货量巨大,但本质上只有付费一手送达的“流量消费者”,无论是线下流量,还是小米的线上流量,这些流量来源往往都没有转化为“流量消费者”。“真实用户”。基本错误对手机用户数量持怀疑态度。持有手机的消费者只是其手机的用户,而不是用户。他和他之间的关系在交易后结束。对于品牌来说,只有用户才能产生集群效应,他们几乎拥有无限的挖掘空间。单杆交易或几锤交易,池子很浅,故事很短。联想在做智能的事情,以手机为引擎,其根本目的应该是摒弃线下线上的流量思维,尝试将简单的销售关系转化为用户池的运营,让流量用户拥有更多的商业模式空间。这正是小米一直在尝试的试用,因为决定估值的是用户,而不是流量。或许是因为手机业务收入巨大,小米并没有把这些摆在表面上,白手起家的联想直言“向以客户为中心的智能产品、解决方案和服务转型”的战略方向提供者”。按照联想智能物联网的概念,手机不再只是一部手机,而是智能生活的连接器。它不仅可以提供多种服务拓展商业模式,还可以渗透到生活的每一个场景,摆脱低头的玩物。命运。智能物联网能覆盖多少场景,联想手机就有多少机会。此外,在联想集团副总裁、联想中国手机业务负责人常程看来,屏幕、人工智能、区块链、5将是未来五年手机的发展趋势。去年 3 月,联想发布了首款 A 区块链手机 5。除了各种口碑或批评,重新审视 5. 区块链技术的去中心化和大家的参与也是一种固守流量,形成“真实用户”转化的方式。移动布局目标是相同的。从“流量消费者”到“真实用户”的布局,除了小米的认知,联想可能已经开始了。总而言之,刘军回归后,联想中国发生的深刻变化延伸到了手机领域。组织文化调整带来的战斗力,市场的稳定和突破,对手机重启起到了一定的帮助作用。同时,面对下一个智能物联网风口,联想对手机业务的重新定位,也让联想手机能够达到了更高的维度。对于联想手机来说,618可能只是一个开始,销量只是一个信号。如何在运营层面真正与联想智能物联网融合,是其最终重回王者地位的关键因素。但毫无疑问,联想手机打响了第一枪,引起了业界的关注。正文 |曾响