雷军的“小米帝国”国际化扩张

小米正式发布存托凭证招股书。这份招股书曝光了小米国际业务的数据——2018年1月至2018年3月,其他国家和地区的营收为124亿元,占营收的36.24%。这是一个巨大的数字,而且还在增长。事实上,2016年小米在其他国家和地区的业务收入仅为91亿元,仅占当年收入的13.38%;到2017年,该品类的收入达到320.81亿元,占总收入320.81亿元。 27.99%。现在,小米在其他国家和地区的营收已经超过了其营收的三分之一。在这个全球化的时代,“走出去”一直是很多中国品牌的心愿。小米的全球化或许会成为中国品牌、中国企业出海、跨境电商打造国际品牌的好主意。寻找增长潜力最大的“性价比”蛋糕,是大家对小米成立之初的第一印象。这种“物超所值”的做法在与五六年前的中国消费市场更为相似的新兴市场尤其有效。其中,小米印度的成绩单最为耀眼。根据小米集团招股书,截至2017年12月31日,小米印度科技总资产58.705亿元,净资产6.359亿元; 2017年,小米印度科技营业收入20482.34亿元,净利润54145万元。值得注意的是,2107年小米国际业务收入为320. 81亿元,与小米印度科技的营收相比,小米印度对于小米国际业务的重要性可想而知。此外,据统计,2018年第一季度,小米在印度智能手机领域的市场份额为30.39%,位居印度市场第一。而通过在新兴市场继续发力,在当地市场占据足够大的市场份额,小米可以更有信心在这个市场进行投资。事实上,小米从2014年就开始发展海外业务,目前海外业务的发展模式有两种:第一种是本地组装,组装完成后直接在本地销售。二是直接向西欧、东欧等海外其他地区出口产品。印度市场采用第一种模式。在成熟的欧美市场,智能手机的渗透率已经足够高。数据显示,2017年中国手机渗透率为64.5%,其他国家和地区为83.1%,新兴市场渗透率仅为37.7%。重金投入,抢占增长潜力更大的新兴市场,已成为小米国际的基本战略。从招股书和数据来看,小米确实是这样布局的。小米在招股书中表示,小米海外业务发展较快的地区主要是印度、东南亚、东欧等新兴市场。目前,小米在以下15个国家和地区跻身智能手机品牌前五名:印度、悉尼、乌克兰、中国、埃及、希腊、以色列、卡塔尔、俄罗斯、印度尼西亚、新西兰新加坡、波兰、保加利亚、捷克共和国和哈萨克斯坦。上述市场都是出口到新兴市场(尤其是出口到电子商务的新兴市场。效率是优势。当然,瞄准新兴市场的不止小米。事实上,包括苹果、三星盯上了新兴市场,那么小米是如何在新兴市场找到出路的呢?此前,雷军公布了小米董事会通过的一项决议——“小米承诺,公司在小米手机硬件成本上的净利润率永远不会超过5%”。毫无疑问,在新兴市场,小米的“性价比”成为了关键。去年年底的第四届世界互联网大会上,小米创始人、董事长、雷军曾将印度市场解释为比如小米国际化的做法。在他看来,电商和效率对小米迅速打开局面有很大帮助。 ghout India,因为小米手机是互联网手机,如果没有电,如果不影响业务效率,是不可能同时实现优质产品和诚实公平价格的。”雷军认为正是电子商务的魅力,让传统厂商能够以低于1000元的价格卖出2000元的手机。这就是科技促进人们生活的改变。此外,雷军还肯定了电商对小米国际化扩张的帮助。他指出,小米进入印度时,依托三大电商平台和小米网开展业务,很快在印度取得了决定性进展。其实无论是大品牌出海,还是中国企业通过电商渠道出海,“性价比”依然是与国际品牌竞争的关键。深耕跨境电商行业十年的跨境电商大卖家、迁安科技创始人何鼎也告诉亿邦动力,品牌通过电商渠道出海的企业,比如这样的品牌,都是近两年来的。 2019年也重点布局耳机、音箱等音频产品。它面临的竞争对手是索尼、索尼等国际知名音响品牌,此时必须以一半的价格与这些配置相同的国际品牌竞争。当然,在利用渠道提升效率的同时,小米也不断将其基于互联网的变现方式拓展至海外市场,从而增加利润来源,降低成本压力。根据小米集团的招股书,小米已经开始在印度、印尼、俄罗斯等世界各地培育互联网服务变现能力。例如,在印度、印度尼西亚和俄罗斯,按月活跃用户计算,2018年3月,小米音乐、小米浏览器和小米视频分别在小米手机的音乐类、浏览器类和视频类中排名第一,第二和第二。第二。雷军还认为,以印度为模式,可以在印尼市场复制经验。据雷军介绍,过去一年,小米在印度和印尼投资了近十家互联网公司。 2017年2月10日,小米还宣布,小米手机已在印尼本土生产,代工厂年产量约100万台。从2017年开始,小米在印尼销售的手机将100%国产化。垂直的纵观小米的全球布局,我们可以看到,在加快国际化业务发展的过程中,小米主要采取“两新一重”的思路:首先要找到增长充足的新兴市场投资潜力;第三,通过“互联网手机”新模式提高效率,降低成本,让产品以极高的性价比吸引当地用户;第三,当市场潜力大,适合本地化生产时,继续投入资金本地化生产。或许,这将是中国品牌出海、跨境电商打造全球品牌的最佳思路之一。更加重视线下高端市场战略 不过,新兴市场的快速增长并不意味着小米完全无视发达市场。与新兴市场不同,欧美发达市场的零售基础较好。在印度、印度尼西亚等新兴市场,由于线下零售的发展水平不如欧洲,消费者通过电商购物更容易买到线下买不到的产品。但在欧美市场,电商只是购买渠道之一。卖家要想给消费者一个好的体验,线下的布局思维是必不可少的。这也是小米布局欧美市场的逻辑之一。事实上,小米在进入西欧各国市场时,采取了线上线下相结合的方式。 2017年11月,小米宣布正式进入西班牙,这是小米首次进入西欧市场。线上,小米西班牙业务将与阿里巴巴旗下的全球速卖通合作开展产品营销、分销等支持服务。.除了在小米自有电商平台上销售外,速卖通还将首次开设官方商城,正式销售小米的产品。亚马逊、家乐福、何氏等商家也提供各种小米产品的线上或线下购买渠道。此外,在宣布进军西班牙市场的当天,小米还宣布两家小米授权店也同时在西班牙马德里和各大商场开业。今年5月22日,小米在巴黎召开发布会,宣布进军法国市场。其在巴黎的第一家法国小米授权店和法国小米官方网店同日同时开业。其中,小米授权店位于巴黎一区的林荫大道。今年5月25日,小米正式进入意大利市场。与此同时,小米正式在意大利开设了第一家授权店。小米高级副总裁王翔表示,小米在意大利的第一家门店开在国际时尚之都米兰的一家著名购物中心。它是意大利最大的购物中心,也是欧洲第二大购物中心。在进入上述三个市场的同时,小米已经开设了授权门店,这明显凸显了小米线下对西欧市场的专注程度。小米负责全球化战略的高级副总裁王翔表示,小米还计划在英国、德国和荷兰开设小米门店。同时,小米也在通过合作伙伴在欧美市场下线。今年5月,小米正式宣布与李嘉诚旗下的长江和记实业集团建立全球战略联盟。据称,李嘉诚旗下的长江和记集团将在旗下 17700 家门店销售小米设备,并将它将把小米手机带到奥地利、丹麦、香港、爱尔兰、意大利、瑞典和英国的商店。在西欧这个发达国家云集的市场,品牌和体验依然是消费者关注的焦点之一。因此,小米在进入这些市场时,采用“线上线下”联动的模式,提升品牌效应。只有前期投入打造品牌效应,才能长期开拓高端市场。从西班牙的成绩来看,这种更注重品牌效应的线上线下一体化模式值得一试。据小米市场报告显示,一季度小米手机在西班牙市场份额达到14.1%,超越苹果进入前三。风险规避 但是,在全球扩张的过程中,企业不仅可以关注增长和影响,还可以关注风险。在小米招股书中,小米明确指出,小米的国际化扩张增加了公司的运营成本,可能使小米面临市场竞争风险、知识产权保护风险、分销物流风险、海外法律法规等风险。等待。小米指出,在国际扩张过程中,遵守新市场的相关法律法规(如进出口、反腐败、税收、外汇管制、数据隐私、环境、劳工和反竞争等)将导致在外国司法管辖区开展业务的成本)增加。尽管小米已实施政策和程序以遵守法律法规,但员工、承包商或代理人可能会违反相关法律法规。在某些情况下,遵守一个国家的法律法规可能会违反另一个国家的法律法规。违反这些法律法规可以可能对小米的品牌、国际增长和业务产生重大不利影响。当然,各个市场的法律法规不只是小米这样的大品牌公司所关心的。对于想要通过互联网进入海外市场的企业来说,需要对各国的政策进行风控和管理,才能让自己的业务更具可持续性。随着海外对电商和跨境电商认识的不断加深,各国对互联网企业进入本土或跨境电商的政策法规也越来越完善。包括欧洲(VAT政策)、澳洲(澳洲GST等政策)的完善,以及电商销售产品知识产权的深化,企业不可能利用漏洞避开这些“门槛”。一个企业之家,在全球化的道路上,更需要的是防范和规避​​这些风险,像小米一样谨慎部署。